上海正广和网上购物有限公司召开销售工作会议

1月12日，上海正广和网上购物有限公司召开“销售工作会议”，公司党总支书记、副总经理徐美平，党总支副书记、总经理刘岚等党政班子成员及销售中心全员参加会议。会议由销售中心总监张琦主持。

徐美平对当前正广和的发展形势进行了分析，他指出，正广和全新组织架构进一步减少了跨部门沟通的成本，整合资源，旨在打造大销售中心，聚焦销售。要做好销售工作、提升销售业绩，必须树立进取精神、创造价值、程序规范、部门沟通、应收账款、团队精神、问题导向、快速反应等八个方面的工作理念。

徐美平就提升企业销售业绩提出要求：一是聚焦目标。紧盯销售预算目标，细化目标落实到渠道、到客户，责任到个人。定期回顾目标完成情况，及时分析原因，及时实施相应对策。二是聚焦产品。主动利用优势资源，研究定位和培育正广和品牌拳头产品，打造3-4个超千万规模的大单品。精简长尾产品，提升管理效能。三是聚焦客户。对客户进行分级管理，增强与客户的沟通力度，努力打造规模重点客户。

刘岚指出，2023年公司为更好地激发企业发展动力、聚焦资源、统一协调，成立大销售中心，集中精力做好业务发展工作。刘岚对公司下一步销售工作做出部署：一是要统一思想、明确目标。明确2024年工作目标，各渠道根据目标形成工作提纲，按提纲逐一完成。二是要端正态度、主动作为。梳理工作主线、支线任务，做到有工作思路、有工作措施、有工作结果。三是要考核要围绕预算目标制定。根据各渠道特性形成考核方案，考核内容要紧密围绕预算目标的达成。四是要制定价格体系，做好核价工作。进一步规范销售管理，做好产品价格体系的建立，并做好核价。

会上，销售中心各渠道负责人汇报了2023年销售年度业绩完成情况及2024年的工作计划，同时销售服务部结合业财一体化SAP的上线对销售业务流程的规范进行了介绍。

在正广和迎来160周年之际，公司以销售业务为发展引擎，销售中心将以“正广和正能量”党建品牌为引领，奋勇拼搏，提高销售能力，推动业务持续增长，开创正广和发展新局面！(顾颖倩）