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我为梅林做贡献

日期:2014年11月17日 08:53

为践行光明品牌精神,深化和巩固“创新转型谋发展,强基固本增活力”的主题活动成果,2014年股份公司开展的百日劳动竞赛拉开了帷幕。我作为梅林销售分公司来自一线的销售人员,紧紧围绕公司的三年发展规划,本着“梅林”发展我发展,“梅林”提升我提高的宗旨,参加此次百日劳动竞赛我发出的口号是“用心做销售,自然销售好”。

回顾自2007年管辖南方销售区域以来,在公司领导的关心指导下,同时也通过自己的持久努力和锲而不舍的耕耘,取得了较好的成绩,整个业绩从2007年1.03亿到2013年2.6亿,数据整整翻了一倍多,而且没有发生过任何因工作失误给公司造成的损失。同时在市场及新品拓展方面也取得了良好的成效,特别是重庆市场和四川市场。重庆市场从2007年的547万到2013年做到4588万,销售额翻了8倍多。在新品拓展上,单品340g火锅午餐肉罐头的销量已经占了公司整体销量的15%。在四川市场上,2007年的销售额只有682万到2013年已经做到了4275万,销售额翻了6倍多。为销售公司整体业绩增长做出了较大的贡献。

2013年我分管的南方区域实现销售2.6亿,同比2012年增长了22.89%,绝对值增长达到4880万元,在连续几年大幅度增长的情况下2013年还能有如此增幅实属不宜,今年1~8月份我的南方区域已经实现销售1.99亿,同比增长了15.54%,绝对值增长达到2672万元,虽然今年1~8月份同比的增幅未达到往年增幅的水平,我相信通过投入此次股份公司开展的百日劳动竞赛活动,用激发的干劲和进一步强化的机制引领,同时,也在团队的协同和配合下,有信心在劳动竞赛收官的时候,全面完成和超额完成公司下达的2014年各项任务目标。

人们常说销售人员要做好业务需要拿出“四千”精神才能成功。即:能吃“千辛万苦”、要说“千言万语”、想尽“千方百计”、能走“千山万水”。而我认为:用心做销售、销售自然好,是最能体现我的工作行为。这其中的关键词是:倾听(客户)需求、关心(客户)发展和换位(客户)思考。

为了能在接下来的劳动竞赛阶段更好的完成销售的目标任务,我要做到以下四个方面:

继续加大力度拓展公司所推出的新品,让新品铺市工作不单单只是能将产品放上货架而算结束,全面打破以往传统的新品铺市的做法和理念,不仅在新品的市场拓展上要敢于有投入,还要有宣传,直到该新品能经受住市场的挑剔和考验。同时紧紧跟上售后服务,将该市场的信息、反应以及客户意见通过深耕走访得到及时维护,并且主动拜访客户收集消费者反馈,共同谋划应对需求变化,最终能使每一个新品的推出都能成为一个业绩新增长点。

继续拓展和深耕二级市场,对薄弱及空白地区市场尽快进行计划布局、拓展实施、直至取得实效。人们常说:“人无远虑,比必近忧”。开拓新的地区市场不仅能为销量上带来递增,更主要的是为今后市场的增长打下良好的基础。近几年来,新拓展的市场销量占到我分管南区总量的5%左右,因此销售任务的完成与市场拓展是密不可分的。

对销量下滑和增长不大的区域要重点关注,不会“漠不关心,放任自流”。通过强化自身工作中的责任心、自信心、企图心,将那些眼前的困难转化成一个又一个商机。我相信:只要自己坚持努力和不放弃,同时通过制定出合理有效的营销方案,在团队的协同和支持下,就一定能够扭转局面,使其步入良性发展的行列。

要做好农贸市场的销售工作,因为不管是经济发达还是落后的城市,农贸市场的规模总会发展的越来越大,从我司产品的总体流向来看,65%是通过农贸市场批发实现销售的,这让我看到了农贸市场也是公司产品流向广阔城乡地区的重要途径之一,这其中的销售比重将会随着城乡人民生活水平的不断提高而源源扩大,这是商机也是给企业提供了新的市场机会。所以乘着本次劳动竞赛契机,好好梳理思路,认真做好规划将发展农贸市场、做大新通路作为抓手,并根据各区域市场的消费习惯进行引导和推荐,最终让农贸市场销售从目前的低抬价上升到一个比较高的层面。

2014年我分管的南区销售指标为2.87亿,而我给自己下达的目标是突破3个亿。虽然任重道远,但我有信心通过劳动竞赛的“比学赶帮”就一定能够实现“超”。虽然我个人实现的指标是小“超”,但那是为实现股份公司新三年战略规划做出大“超”而贡献应有的一份。

我为身在梅林品牌下工作而感到光荣。

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