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我为提升品牌实力作贡献

日期:2014年11月17日 10:06

很荣幸能站在这里,代表我个人和我的团队,与大家进行交流,分享我的工作心得,谈谈我在日常工作中如何为提升品牌实力作贡献。

进入冠生园已经第五个年头了。从一名基层员工到浙江省区的经理,从刚开始只管理2个经销商,到目前负责5个区域,岁月见证了我的成长,冠生园培育了我的进步,社会主义核心价值观和冠生园企业精神引领我和我的团队,脚踏实地、兢兢业业、开拓奋进,取得了一个又一个成绩。2013年,我荣获了梅林股份公司劳动竞赛中标兵岗位优胜奖,这是领导和同志们对我工作的鼓励。

一、全情投入做响冠生园品牌

相对于耐用消费品,消费者在选用快速消费品时随机性较大,品牌核心竞争力显得尤为重要。只有让冠生园品牌深深扎根于大众的心里,我们的产品才能赢得更多消费者的选择,抢占更多的市场份额。作为销售人员,我们有责任、有义务以出色的工作,培育浇灌冠生园品牌,为提升品牌形象、增添品牌实力做贡献。

2012年,我开始负责整个浙江省的销售工作,上任伊始,我先把所有区域的门店都拜访了一遍。在与经销商的沟通中,我感到“冠生园”及“大白兔”这两个品牌在市场上几乎无人不知、无人不晓,品牌荣誉感、自豪感油然而生,这使我增添了进一步做好、做强、做响“冠生园”和“大白兔”品牌的使命感,我下定决心,要全情投入,让冠生园品牌成为光明品牌群中最亮丽的色彩。

然而,当我深入了解市场后,却发现经销商对我们的产品还不够重视,对巩固和扩大冠生园品牌的知名度、美誉度还不够关心,主要表现在冠生园产品的铺货、陈列不齐全,促销活动做得很少,平时活动三三两两,一到旺季人手不够,更忽视了我们的产品,甚至很多BC类网点都出现了产品SKU不全的现象,严重影响到冠生园品牌的推广。为了彻底改变这种状况,我加强了与经销商的沟通,要求经销商在A类门店必须要有滚动的特价安排及特殊陈列等促销活动;在BC类门店必须有我们冠生园公司建议的必备商品,同时要加大开发乡镇空白市场的力度,让冠生园品牌和产品向广阔的边远地区进军。在沟通中,我不仅仅提出要求,还给经销商分析提升冠生园品牌形象与完成销售指标之间的关系,讲清早开展活动早出业绩以免年终被动的道理,形成了品牌共建、利益共享的统一认识。在随后的工作中,我经常走访门店,观察铺货及陈列情况,发现排面质量有所下降,就会主动和业务员、理货员沟通,讨论问题出在哪里,及时加以解决。

经过我们半年努力,冠生园和大白兔产品终端门店的基础陈列得到了大幅改善,品牌形象得到了大幅度提升;门店的促销活动层出不穷,加快了库存流转,经销商的利润明显上升,销售积极性也水涨船高,冠生园品牌在经销商心目中的地位更加牢固了。与此同时进行的新客户开发也成效显著,极大填补了乡镇市场的空白,有效压缩了竞争品牌的市场空间,广泛增强了冠生园品牌在消费者中的影响力、亲和力、凝聚力和满意度。2012年公司下达了9200万的销售目标,我们实际完成了1个亿;2013年销售目标为1.5亿,实际达成1.57亿,我和我的团队连续两年超额完成公司下达的指标任务,实现了销售收入的爆发式增长,用我们的实际行动兑现了“全情投入做响冠生园品牌”的诺言。

二、为提升冠生园品牌实力再作新贡献

光明品牌大讨论正在深入进行之中;冠生园开展了“提升冠生园品牌软实力,优化冠生园文化软环境”的系列活动。我感到,品牌大讨论增强了员工对于光明、梅林和冠生园品牌的自豪感、归属感,更激发我们全身心投入岗位工作中,积极践行品牌战略,为品牌建设添砖加瓦。我为能成为一个冠生园人而自豪,我将继续担负起冠生园人的光荣使命,在销售工作中更好地服务于市场、服务于消费者,把冠生园积极向上的企业文化传递给每一位经销商,让冠生园品牌的软实力广泛渗透到每一个消费者心里;作为团队的领导,我要严以律己,主动转变工作作风,打破上下级间的隔阂,带头学习,带头融入,形成团队合力,营造同成长、共进退的工作软环境。

冠生园的发展没有止境,销售工作的进步也没有止境,“逆水行舟不进则退”。我和我的团队要积极面对市场的瞬息变化和残酷竞争,加倍努力做好各项工作,以获得更大的成功。一要认真分解销售目标,制定市场销售和开发计划,并及时跟进和督促;二要进行精细化管理,仔细分析客户的出货数据,细致安排出货计划和促销计划,准确做好订货预估,避免发生高库存或者缺断货情况;三要控制商贸费用,谨慎计划,合理使用,百分之百地严格执行,准确核销;四要全面开展滚动促销让利活动,乡镇市场全部分销到位。今年是新三年战略规划实施的关键一年,梅林股份公司开展了“百日劳动竞赛”活动,冠生园也发动职工“三战120天,勇攀新高峰”。我们将积极响应,围绕创新、服务、安全、绩效、金点子五大赛点开展竞赛,为全面实现 “十项超越”,实现“打造中国食品领军品牌”的企业愿景再创新业绩,再做新贡献。

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