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成就企业发展之梦 实现个人幸福之梦

日期:2013年10月18日 10:11

冠生园华佗酿酒公司市外销售部副经理 梅宝权

 

自华佗公司成立至今的八年以来,江苏省的销量完成情况一年好似一年,尤其在2010-2012年冠生园的三年战略规划的实践中,更有着大幅度的增长,2012年销售金额突破4000万元。江苏地区能取得这样的成绩,离不开团队的共同努力,当然我也从中不断地得到磨练。

回望自己几十年走过的路,就是在这样的团队力量感召下,凭着对事业的追求和孜孜不倦的探索,用执着和信念不断突破创新,实现了自己一个又一个梦想。我十分感谢公司领导与同事们对我工作的肯定,我十分珍惜公司多次给予我的先进工作者、优秀共产党员和明星员工的荣誉。

如今我已近“知天命”之年。几十年的市场奔走告诉我,产品的销售不能凭着经验吃老本。只有坚持不断的学习和追求,通过市场实践和不断进取,持续掌握市场营销的新知识、新理念,才能牢牢把握当今市场终端的脉搏,在老市场中创造新做法。三年来,我倾注了大量的精力整合市场,调整经销商思路,适时调整传统的经销商大流通思路,以终端管理来布局、精心规划市场,引导华佗的经销商从单一交易市场分销模式实现了以商超终端和乡镇二级分销网络并重的经销模式转型。

几年来,围绕中秋、国庆、元旦、春节等持续开展特殊陈列、终端买赠、人员导购等活动,我着力于加强终端新品进场和促销投入,促成终端销售额在往年基础上翻倍增长,同时还不断尝试老市场周边市场逐步导入分销网络,组建乡镇分销网络,推动了新兴市场的销售贡献持续增大。

要实现市场和分销模式转型,不仅要依靠团队的持续执著地推动,更要关注和做好与经销商的沟通,努力建设企业与经销商的利益共同体。这几年,每当一项稍大的动作出台,我总是通过实际计划的目标实践,与经销商就共同关心的相关事宜开诚公布地展开深入的沟通,结合产品特殊性和传统市场接受程度,合理布局市场,让他们通过实际运作提升信心,尝到甜头,分享成果,由此使得常、镇、宜、、泰、靖等苏南地区一个个样板市场快速成长起来。

通过三年的调整,苏南地区的老市场已成为所有销售区域中成功转型的新市场。

企业的产品销售是公司实现价值的重要环节,销售员的使命和责任,让我在实践中越加懂得克己奉公,乐于奉献的精神支持。我认为只要能真正做出成绩,能为企业创造效益,那么个人的种种付出甚至个人牺牲都是值得的。我是这样想的,也是这样做的。记得2007年9月,公司在对销售组织结构进行调整时,尽管当时销售考核机制并未做调整,但我仍义无反顾在无岗位待遇的大区经理位置上挑起了占公司60%销售份额的华东区域的担子。就是凭着这股精神,我带领着一支新组建的华东区域销售队伍,经受了江苏市场的销售拓展挑战,完成了江苏、浙江的市场布局和人员的调整,成功开发了绍兴、南通、无锡市区等新市场,发展了宁波、江阴、扬中、台州等传统老市场,更在实际运作中培养和带出了一支全新销售员组成的新团队。那一年,在我与我的团队共同努力下,区域超额完成了公司下达的销售任务,还弥补了其他市场的缺口。认识到自己也同时实现了角色转换,我毫无反悔,这就是梅宝权的价值所在。

销售员很辛苦,尤其驻外的销售大员更辛苦!这些年来,由于平时长年在外,对家庭、对家人的照顾肯定就少了。有时年迈的父母生病住院,也只能抽空到医院探望,接到工作任务后又必须马上投入到工作中。对女儿的学习和成长也缺少着常有的父爱和关心。因此,想到这些,我总是对家庭怀着深深的愧疚,我何不想“常回家看看”啊,但这道“大家”与“小家”的选择题,让我这个销售区域的负责人,别无选择。值得欣慰的是,家人都非常支持和理解我,妻子常说:“你放心地去工作吧,家里我会照顾好的”。我要自豪的告诉大家,我心爱的女儿是我的“骄傲”,而我也是她的“偶像”。“小家”是“大家”的基础,是血脉相连的情思,“大家”是“小家”的外延,是体现责任与价值另一个归宿。感谢我亲爱的家人,让我更加专注于自己的事业。

 我也非常依赖和感谢我的团队,他们与我并肩作战,荣辱与共。江苏区域销售团队在工作上一丝不苟、坚持原则,在生活上团结友爱、互帮互助。无论遇见什么困难,迎难而上,坚持不懈,团队的力量始终发挥着最大的效能。

 古人云:“上下同欲者胜。”企业如同一部机器,它有很多齿轮需要啮合,而后一同转动。个人只有融入团队之中,才能体现出真正的价值,只有大家同心同德,为着共同的目标而努力,一份份热情相加,一颗颗汗水凝聚,方能成就企业发展之梦,实现个人幸福之梦。

我和江苏区销售团队有信心在2013年再创辉煌,为实现新林和冠生园新三年战略目标再做新贡献。

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