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成长

日期:2013年10月27日 21:32

 

 

爱森肉食品公司团委书记 宋任

2011年,是我脱离象牙塔,开始迈向社会的转折点。对于当时的应届生来说,择业与就业是多数人清晨睁眼所考虑的第一件事。不计其数的企业招聘、校园面试、求职咨询、就业指导。而我,进入了爱森。

当时,爱森的实习待遇并不算高,所以同学都很费解我的这一选择,毕竟有着更多待遇更好的企业也同样伸出了橄榄枝。有人建议去某某企业,福利好。有人建议去某某公司,待遇好。更有甚者建议道,去某某单位工作,女生质量好、养眼……建议者是个男生,当然,最终他也如愿以偿地进入百联集团的妇女用品商店工作。面对这些好心的建议和质疑,我的回答是,爱森,前景好。

早在大三暑期我便曾来爱森实习过两个月,爱森朴实的工作氛围和先进的管理理念让我看到了作为爱森员工的机遇和前景。

初到爱森团购部,毫无工作经验的我,有种不知所措的慌乱。由于前一位员工的离职,大量的客户及工作需要我即刻接手。“报表”、“应收账款”、“客户投诉问题处理”等等一系列的概念令我措手不及。

怎么办?最好的办法就是通过一段适应期来慢慢接触和循序渐进得接手工作。但是,工作不等人啊!这时候,我们团购部的老员工毫不犹豫地站出来,一边完成自己的工作,一边毫不吝啬得传授我经验。

这令我非常感动,对于一个老员工来说,最宝贵的,莫过于多年以来辛辛苦苦所获得的经验。但是他对我非常耐心,事无巨细地一点点交给我,使我从学生到社会人的转变中少了一点茫然和不知所措。正是这样的点点滴滴,让我真正感受和融入到“我与爱森同发展、我与爱森共成长”的企业文化中来。也正是这样扎实的凝聚力在团购部中一代代传承,才使得团购部在近两年来,逐年实现跨越式发展。

团购部,从最初的几家客户,发展至今已有了一百五十多家固定优质客户。礼包、礼券及不定期客户更是不计其数。销售额由最初的月均十几万,到如今的一千五百万,这光鲜的数字背后,是团购部人一次次冒着风雨走访客户,是一次次凌晨被电话叫醒处理业务,是一次次顶着烈日寻求合作,是一次次加班加点地计算业务增幅。

在团购部人不懈地努力下,团购部荣获了2012年度股份公司劳动竞赛优秀团队,同时,我也得到了领导的认可,并被提升为团购部经理助理,给我更广阔的平台来学习、提升和证明自己。

然而,升为助理,意味着承担更多的责任和压力。要真正做好这个助理就需要以身作则、勤学多思、求真务实、迎接挑战。

团购部作为公司产品结构的平衡杆,必须以零售终端的产品结构为主体进行配合。必要时,要适当得对现有企业和产品进行调整,可能会造成一定的损失,这就成为了团购部日常工作中的难点。比如,春节过后,市场进入低迷期,为了不造成中段、方肉等高毛利产品的积压,我与五芳斋协商并逐步缩减4号肉的供应,而3月中旬市场开始恢复,对五芳斋的供应可以放量,但要想重新占据已经让出的市场份额却是难上加难。一个月的恢复过程中,以每周损失8吨的产品来算,这一收一放间大约就损失了80万的销售额。但是,这样的一系列措施帮助整个公司所规避的库存积压风险、高毛利产品降利促销风险等等,却远不止80万的损失。所以这种调节是必要的,难点就在于如何为公司起到杠杆作用的同时,将损失最小化,甚至,将这一难点转变为增加效益的机会点。

而作为助理,面对这样棘手的难点问题,我必须勇于克服,不断突破。所以我提出,调整产品结构以保持零售终端的销售平衡是必要的,但是不可总是以拆东墙补西墙的传统思维来平衡产品结构。为了避免减少市场占有率而造成的损失,调节的重点应放在挖掘新老客户对当期滞销产品的需求上。滞销和畅销本就是个相对的概念,只有不断开发新的需求点才能真正起到杠杆作用。用这样一种新的思路,打破传统工作理念,克服难点。

在这样一层层的压力下,我收获了成长;在这样一次次的挑战中,我明确了方向。一路走来,我和我的团队们见证了团购部的发展,也感受到我们与企业共同的进步。我们会将团购部人执着、坚韧的精神延续下去,见证我们的部门、我们的企业、我们的股份公司接下来所发生的一次次奇迹。

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