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融入团队 创造价值

日期:2013年10月15日 10:04

融入团队 创造价值

冠生园食品供销公司 陈琪

 

我叫陈琪,现就职于上海冠生园食品供销有限公司,担任销售公司商贸部副经理兼团支部书记。进公司以来,我一直从事一线的销售工作,在公司领导的大力支持和同事们的通力协作下,条线上的各项工作得顺利推进,取得了较好的成绩。“融入团队,发挥合力,贡献自我,创造价值”是我的工作理念,我有幸共同见证了冠生园的销售额从几亿元到十几亿元的发展过程,让我感受到了向上的力量,使我在团队的工作中更加充满干劲。

我非常热爱自己的工作,全情投入,全力付出。我主要在销售公司负责产品推广工作,这是一份相当艰巨而重要的工作,因为好的产品必须要通过好的宣传才能更快地消费者认知和接受,从而扩大市场的影响力,真正提升企业的销售业绩。

近几年来,我积极发挥团队的作用,成功策划了多个市场推广活动,比较成功的有“春之蜜语”为主题的蜂蜜终端推广活动,在市场终端对产品的主题形象进行陈列,配合现场促销宣传活动,取得了很好市场反响,也是对冠生园品牌以及产品价值的一种提升。在糖果的旺季促销策划中,我提出结合线上广告,终端陈列导购,批发市场的门头陈列等多线宣传和铺货模式。活动开展后,比去年同期有50%的增长。在我负责月饼的团购及外埠销售工作中,我始终与工厂保持积极的沟通和协调,我们根据月饼销售的区域性,开发了多款适合当地销售的月饼包装产品,销售额从最初的几十万元,到去年完成未税800万元的销售规模。当然我与我们团队能取得这样出色的成绩,离不开公司的正确决策和协作单位的鼎力支持,衷心地感谢他们!

在公司领导的信任和团员青年的支持下,我又担任起了团支部书记的工作,对我来说,这是一个新的挑战,更是一次进一步凝聚青年力量,发挥青年才干,提升团队战斗力,更好地服务于公司发展的机遇。我通过组织团员青年积极参与各项活动,如艺术节、体育节、“五四”青年活动等,提升团支部在团青心目中的地位和认同感,巩固团队意识和服务意识,在日常工作中,相互扶持,积极配合,使各自的工作效率和效果都得到了提升。

销售一线工作与团支部的工作其实是可以相互联系和促进的,这也是我开展团建工作的一个思路,就是设想通过团组织的号召力和组织力,将青年的智慧和才干融合起来,有针对性地开展一项实质性的工作或者项目,真正为企业创造出价值,从而也挖掘出青年们的潜力。一次新的工作任务,恰好给予了我这样一个尝试创新突破的机会。

2011年4月,公司着力于开发网络销售服务平台,我被赋予了这项重要的任务,首次尝试冠生园产品的网上销售。当时,时间紧,任务重,为了完成好这项任务,在我自身积极开展各项工作的同时,也充分发挥团支部的作用,以“创新创效”项目为抓手,把一些技术能力强,学习领会快的青年召集到一起,群策群力,更好地制定决策,更有针对性地进行实施。前几年,通过不断摸索,由上海冠生园蜂制品有限公司团员青年开发了400话务营销,他们的成功经验也给我们提供了很好的参考,我们及时与冠蜂公司的团支部取得联系,并得到了许多宝贵的建议,使我们少走弯路,也使我们对自己建立无店铺网络销售模式的最终成行充满信心。

整个团队分工明确,在项目建立之初,很多成员都对无店铺网络销售的具体实施方法一知半解,我迅速组织召开多次专题会议,让大家明确工作任务,通过“查不足、找方法、勤实践”的步骤,明确现状所存在的不足,迅速寻找应对的方法和资料,积极收集和整理,形成可行性方案,在实践中检验和完善。

在整个方案制定后,我便花大量的精力去“实践”,为了按进度顺利完成任务,我不得不放弃休息和陪伴家人的时间,连续几个月不休息,经常出差至北京、广州、成都等地与网上商城进行艰苦的谈判工作。许多艰辛的付出历历在目,每一个进展都来之不易。记得有一次,为了谈成京东的合同条款能够下浮1%,从前期的电话沟通,到亲自面谈,经历几番周折,最终对方被我的诚意打动,同意合同条款下浮,这样为我们公司每年节省几万元的费用。还有一次,为了洽谈巨型大白兔与网购的合作,从下午一直谈到晚上,顾不上吃饭,又搭晚班飞机赶往另一个城市进行洽谈,三天内跑了三个城市。值得欣慰的是,在短短一个月的时间内,我们逐步打开网络销售这一市场,当月就创造了50万元的销售额。一份耕耘变成了金色的硕果甜在心里,一份努力变成了赫赫的战绩美在心田。

《冠生园无店铺销售运营实践》项目被光明食品集团团委授予“青年创新创效成果”奖,我们感到非常高兴,也更加坚定了我们坚持开展青年创新创效活动的信心。我们经常利用团组织生活会,开展“头脑风暴”,大家畅所欲言,把在工作中碰到的工作一一罗列,通过我们不断地实践,又相继解决了900克蜂蜜的快递方面的包装问题,以及新产品的市场推广问题,巨型大白兔的微博推广活动就是其中一个较成功的范例。在集体中,我锻炼了自己,充实了自我,在为公司创造价值的同时,也汇聚了更多的力量。

 今天的梅林,是冠生园、爱森、食品进出口、正广和网网络公司和梅林众多知名食品品牌集聚荟萃的新梅林;如今的梅林,已经为我们描绘了今后三年的发展的蓝图。我想,成绩只能代表过去,我们更期待更加辉煌的未来。为此,我将更加努力工作,争取做出更大的贡献。

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