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团队铸就未来

日期:2014年11月17日 09:24

我是来自苏食杭州分公司的陈杰,我给大家带来的演讲主题是“团队铸就未来”。首先,我用两句话描述我对团队的理解:第一句话是“不要以为你什么都行,离开了团队,你可能一事无成。”第二句话是“也不要以为你什么都不行,有了团队,也许你什么都行。”

下面我们一起来分享一个故事,那是在2009年的冬天,也就是我刚结婚的第一个月,苏食领导决定让我去杭州公司主持工作,因为杭州公司的一切对我来说都是新的,所以我的心情难免忐忑不安。但我依旧带着年轻人的激情与自信开始了这段艰辛但又充满挑战的杭州之行。

走进杭州公司的一刹那间就能感觉到气氛的凝重,仿佛空气凝固一般。那时我也没有多想,便全力投入到了工作中去,到处跑市场,早起晚归,披星戴月,就这样劳碌了一年,尽管自己很辛苦,但业绩并没有大的起色。我开始思考问题到底出在了哪里?几天的苦思冥想之后,我终于感悟出:独木难成林!公司业绩差并不可怕,可怕的是队伍散了、人心倒了。仅凭我一人之力是无法让杭州公司走出困境的,我们需要一支团队,需要打造一支积极向上富有战斗力和创新力的团队。于是,团队打造的计划经过细致的斟酌开始实施了。

首先,适度提高员工收入,让员工重拾信心。

记得杰克韦尔奇说过“当你的员工收入最高时,实际恰恰是你成本最低时”,当然这里涉及到员工的稳定,机会成本,额外创造价值。对于大部分员工来说,无功不受禄,这样就能激发出他们的工作激情和信心。

第二、针对每个人制定出与之相应的绩效考核制度。

有激励才会有行动,有了行动才能有进步。让每个员工做自己的老板,多劳多得,奖惩分明。我们深知“木桶原理”,对影响团队战斗力的人坚决调整,对不能适应公司发展的个体坚决劝退。让每个员工意识到只有通过自身的努力提升了公司业绩,才能提高自己的收入,而那些影响公司发展的人就会被淘汰,让所有人都知道混日子的时代一去不复返。

第三、突出标兵楷模,树立榜样形象

实习经理洪海峰同志做事认真彻底、有原则,说的少做的多,将他提升为实习经理,让员工有参照,并将他的工作标准定为杭州公司推崇的标准。实习经理唐磊是一位90后员工,提升他为实习经理,是给年轻的90后一种信心,给90后一个参照,让他们明白公司不是论老资格,只要你业务精,勤勤肯肯积极向上并为公司创造价值,你就有提升的机会。我们还针对每个员工工作中的不足和岗位需要,设计出有针对性的提示性标牌,并放在其办公桌上时刻提醒他在工作中要坚持什么,比如爱拖沓的,放在其办公桌上的标牌是“今日事,今日毕”;执行力差的标牌是“每一天的每一件小事情做到位、做标准、做彻底就是不简单”等等。

第四、加强与员工的沟通,奖励进步和创新。

通告大家杭州公司近期、远期发展规划与目标,让员工有方向感和目标感,与公司同命运共发展。

在2011年8月,一个有“激情、敬业、创新力”的团队初步形成,员工们都能以主人翁的姿态开始积极思考杭州公司的未来。有位员工提出我们是物流公司,物流的最高境界是零库存,能不能想办法实现鲜品的零库存?对,说干就干,我们根据销售情况调整货源结构,实现了零库存,这样做带来了三个方面的好处,一是提高了鲜品的品质。二是降低了肉品耗损和冷库电费。三是简化了管理环节。

这时又有人说了,市场需要重新布局:缩短战线,集中在杭州、宁波市区精耕细作,提高单车线路的配送数量。好!想到了,我们就行动,我们经过很大的努力开发出宁波三江大仓配送业务,宁波线路配送费用由以往600元/吨降低至300元/吨,大大降低了每吨的配送费用;杭州市区开发出世纪联华业务,大大提升了销量;开设金华办事处,拿下金华市周圈的金华、黄岩、永康、丽水大润发业务,并着力开发在当地有影响力的福泰隆、联华超市业务,使金华地区成为杭州公司2014年净利大幅度提升的第三股力量。

看着快速成长中的杭州公司,我感到无比的欣慰,但是这种进步并没能让我们的团队满足,又有人讲了,我们不能只围绕着卖场转,要打造核心竞争力,努力的打造团购和零售业务。我们立刻开设零售部、团购部,经过努力团购业务上开发出三全、海通,玖冠、唯新等大型客户;零售业务,实现了从零到逐步壮大的突破,相继开设24个专柜,并实现零售单月净利15万元左右。

当失望与失望相撞时撞出的会是绝望,只有当希望与希望相撞时撞出的才是渴望,一个充满无限渴望的团队就是一支不可战胜的队伍,他会有无限的力量,正是这么一个有信心的团结的团队用辛勤的汗水和智慧换来了杭州公司连续三年净利百分之一百的增长率。

我们团队通过“积极主动、专业贴心”的服务,赢得了客户的信任,通过“包容尊重、聚力生辉”的精神,塑造了员工的优秀形象。回顾过去,我们倍感欣慰;展望未来,我们充满信心,杭州公司要抓住梅林开展“光明杯”百日劳动竞赛活动的机遇,在光明“致力于打造中国食品领军品牌”的企业愿景和使命激励下,继续发挥团队智慧和力量,努力提升市场占有率和竞争力,将浙江的市场做大、做优、做强!

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