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靠自信 靠付出 靠创新 美好的梦想必定越加出彩

日期:2013年10月27日 21:16

食品进出口公司副总经理兼丰达分公司经理 任昕

我们食品进出口公司系外贸服务板块,同梅林股份旗下的许多品牌一样有着悠久的历史与辉煌的时代,也是在国际国内的市场经济改革中经历了跌宕起伏一次次摔打和一个个考验。

前些年,针对食品行业屡受非关税壁垒,原有食品出口风险剧增的趋势,我和食品的团队努力寻求既有业务的转型突破,果断的跨出食品行业,将业务扩展到对美的卧房家具出口代理上,成功的尝试了食品向非食品外贸业务的转型。

我们通过海关外贸行业中积极捕捉增长急剧放大的产品,在广交会多跑非食品场馆,广泛接触客户,汇集商业信息,逐渐把目光聚焦在家具行业上。我们从零起步,来回奔走江浙乃至山东福建等地广泛寻找客户和工厂,主动摆下原有专业外贸公司的架子,虚心向工厂和客户学习加剧的专业知识,努力熟悉出口贸易环节,为业务拓展抢得先机。我们跟工厂广交朋友,鼓励工厂参加国际展会,并在直接参展工厂的展台的过程中为工厂提供外贸谈判、提供翻译、寻找合适买家,达成一个又一个的外贸出口订单和长期合作的意向。

随着自己获得的第一个订单,随着第一个货柜的出运,自己的信心也随之激发了,欣慰是的自己业务经营判断得到了验证,长年的用心付出得到了回报。自己在家具行业的知名度也在货柜不间断的出运中,行业的交流中不断增长,慢慢建立了可靠稳定的国外客户群和国内供应商群,家具出口每年翻倍的增长。

六年前,公司领导让我接手整合了两个业务部门,成立了全新的丰达分公司,经过采取果断的内控和整合措施,通过大量艰辛的工作和与客户良好的沟通,团队的合力得到了极大地发挥,当年分公司就实现了5400多万美金的进出口销售额,远远超过原两个部门同期的经营业绩之和。2008年卧房组家具创出3100多万美元的最高纪录,为公司带来了巨大的出口创汇和丰实的利润。几年来,我的团队—丰达分公司就是在面对国际金融风暴、国际市场银根紧缩、购买力下滑,人民币汇率升值、国际贸易重重壁垒的征程中劈波斩浪一路走来,每年的进出口额和利润均有出色的持续增长,两个原面临肢解的部门经团队的共同努力和打造,成为了食品进出口公司中的最出色的分公司,多年来一直荣获集团和公司的先进集体、工人先锋号等荣誉,组织上还将“上海市三八红旗手”的荣誉称号赋予了我。

2012年上半年美国家具协会一意孤行将食品进出口公司提交美国商务部进行反倾销诉讼程序,无奈之下公司只能被动应诉,同时被迫停止占丰达分公司80%以上营业额的输美家具出口。面对突如其来的重创,丰达分公司冷静面对着生存的危机,积极应诉、调整心态、转变思路、深挖潜力,用一点一点的辛劳尽可能的弥补出口缺失。大家积极调整心态,认真配合律师做好反倾销应诉材料。整整一年的家具出口单证与数据的填制,1200多份单证的收集调阅、复印编制,每份单据中又要具体到每一个品种、每一件商品,数据又必须与美国商务部数据一致,难度之大,量度之大,时间之紧迫,没经历是根本无法想象的。白天的工作不能懈怠,就只能利用晚上与休息天时间准备应诉材料、核对数据、填制明细,每天忙到深夜1112点,每位丰达分公司的员工不分你我,不分你的业务还是我的业务,争分夺秒的投入这项工作中,就这样近两个月三轮的反倾销材料的收集整理过程,终于为美国做出裁定拖延了期限,为安全收回货款赢得了宝贵的时间。我们还通过多种应变办法和采取多种措施,仍在2个月的应诉期出口了150万美金卧房家具,获得了50多万元的利润。回忆这分秒必争的2个月,连丰达分公司的员工自己都说:大家都不知道这每一天是怎么过来的。

食品进出口有限公司作为一个纯贸易型进出口公司,尤其在去年美国停止了输美卧房家具的优惠关税的情况下,公司面临了巨大的挑战。今天当我认真的学习梅林股份的新三年战略规划关于食品分销业务战略以后,让我真正的看到了梅林股份的大集体优势和优质平台的力量。市场经验和磨难让我更加坚强,新三年战略规划更使我懂得了调整思路,积极应对,与时俱进,发展转型的意义。

面对新形势,面对新战略,作为公司的副总经理,当责无旁贷的趋步前沿,带领团队共寻突围之路,立志第二次创业的决心;2013年上半年近3000万美元的代理进口食品业务,让我再次看到了在新三年战略规划实践中的营销创新和商业模式转型的方向。

在梅林股份新三年战略规划的指引下,食品人必将从国际国内的重重包围中重新杀出一条突围之路,在实施第二次创业的过程中,由小逐步做大,由弱逐步做强。

我坚信:靠自信,靠付出,靠创新,我们的事业伴着我们的美好梦想必定会越加出彩!

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